Strategii de publicitate
Autor :Corina Anton
Promovarea in retea
Anunturile publicitare expun mesajul unui nou public.
Bannerele devin tot mai evidente pe Internet de la saptamina la saptamâna.
Plasind anunturi publicitare pe motoare de cautare sau pe siteuri care
atrag publicul tinta îi pot convinge sa viziteze siteul. Prima etapa
o constituie crearea bannerelor, apoi studierea aspectelor demografice
ale variatelor siteuri pentru a fi gasite cele mai potrivite, dupa care
se recurge la negocierea costurilor.
Promovarea in media traditionala
Cresterea expunerii.
mai multe firme îti afiseaza adresa URL în sectiuni speciale
ale ziarelor cotidien, ale publicatiilor de afaceri si ale mediei comerciale.
Anuntatorii variazade la mici consultanti în taxe pâna la
mari firme producatoae de autoturisme. Chiar s anunturile TV contin adrese
de web. Aproape fiecare film de la Hollyood are un site Web plin cu jocuri
si materiale de presa. Studiourile dau un anunt publicitar tipic pentru
film dar îl încheie cu adresa URL. Firme ca MCI, Toyota si
IBM îsi listeaza adresele web si pe clipurile publicitare de la
TV. În primul rând trebuie vorbit cu departamentul sau agentia
publicitara pentru a include URL-ul pe toate anunturile din toata media,
sau sa se cumpere publicitate într-o publicatie care ajunge la publicul
tinta.
Promovare incrucisata cu siteuri complementare
Cresterea traficului catre ambele siteuri.
Daca un site vinde un produs complementar unui produs furnizat de alt
site, pot cadea de acord sa trimita cupoane cu discounturi care sa conduca
oamenii catre siteul celuilalt. Aceasta se poate face în multe feluri:
mentionarea siteul si se obtine un discount; cumpararea de pe siteul acesta
si se obtine o reducere pe celalalt site.
Platirea de comisioane altor siteuri pentru a oferi referinte vizitatorilor
si a-i directiona spre siteul promovat. Determina cresterea traficului.
Daca un site complementar a reusit sa atraga cumparatori de calitate,
pot fi dirijati catre siteul respectiv daca se plateste pentru plasarea
unei legaturi sau a unui anunt publicitar pe siteul complementar. Preturile
pentru acest tip de serviciu sunt foarte elastice, asa ca se poate negocia
cât mai mult.
Strategii de promovare
Tiparirea URL- ulului pe toate materialele de comunicatie de marketing
Expunere catre persoanele care folosesc produsele siteului.
Firmele îsi tiparesc adresele Web pe materialele promotionale de
marketing si alte lucruri care ramân neschimbate, sau o relativitate
redusa. Se tipareste adresa pe communicate de presa, brosuri, anunturi,
antete, plicuri si carduri sau pe obiecte marunte ca stilouri, mouse-uri.
Totul tine de creativitatea si experienta designerului sau artistului
grafic ce realizeaza acest proces.
Oferta de produse gratuite
Atragerea vizitatorilor si satisfacerea acestora se transmite informal
si catre altii.
Daca localizarea, localizarea, localizarea sunt trei cuvinte magice în
cadrul real, atunci gratuit, gratuit, gratuit sunt trei cuvinte magice
în marketingul online. Oamenii pot fi atrasi catre site prin faptul
ca li se ofera mostre sau informatii gratuite. Firmele care se bazeaza
pe informatii, cum sunt cele care tiparesc rapoarte, pot da un comunicat
de presa prin care anunta un important produs informational. Firmele care
nu activeaza în sectorul informational pot de asemnea sa transmita
informatii care sa amelioreze viata consumatorilor si clientilorpotential.
Cumparatorii si clientii potentiali pot citi aceste articolegratis, iar
daca stiu ca siteul este modernizat în mod regulat, ei se vor întoarce
periodic si vor raspândi vestea despre noutatea siteului.
Crearea propriilor premii
Permiterea expunerii pe siteuri complementare, firma pozitionându-se
ca o autoritate în domeniu.
Aceasta înseamnma sa se caute siteuri, sa se clasifice, dupa anumite
criterii stabilite dinainte, se creaza un logo inteligent, se desemneaza
câstigatorul si apoi se creaza un index al tuturor câstigatorilor
astfel încât lume sa se poata conecta la aceste siteuri în
mod direct.
Adaugarea elementelor de divertisment
Pentru ca lume sa-si aminteasca cu placere de site.
Se recomanda crearea unei idei amuzante care sa fie adaugata siteului,
însotind produsul sau serviciul oferit.
Personalizarea siteului
Construirea relatiilor cu clientii.
Orice site trbuie sa includa acum stiripersonalizate, rezultate ale întrecerilor
sportive, cursul actiunilor si chiar posta electronica pentru membrii
sai - toate gratuite. Astfel de servicii încurajeaza vizitele repetate.
Strategii de promovare a vizitelor de reintoarcere
Crearea unui continut de mare interes si care sa atraga atentia
Incurajarea vizitelor repetate.
Daca scopul siteului este de a crea o imagine de marca sau daca lumea
cumpara produsele doar dupa numeroase impresii, este esential sa fie convinsi
clientii potentiali sa se întoarca. Prin oferirea oamneilor de mari
avantaje si satisfactii clareatunci când viziteaza siteul, atunci
ei se vor întoarce. O mare satisfactie poate rezulta si dinoferirea
unor articole interesante si utile, asa cum L’Oreal ofera sfaturi
despre machiajul potrivit la culoarea pielii, iar UPS permite verificarea
starii unei încarcaturi,Wells Fargo Bank permite gasirea balantei
contului cautat.
Informarea persoanele prin e-mail, atunci cînd se actualizeaza
continutul
Maximizarea vizitelor repetate si cresterea vânzarilor.
Se recomanda înstiintarea clientilor actuali de actualizarea siteului
pentru ca vizita pe care au repetat-o sa capete valoare si sa rezulte
în într-o încurajare a venirii lor pe site. Adresele
de e-mail se dobândesc de regula în momentul în care
clientii subscriu la site. Utilizarea unei astfel de tactici ajuta la
crearea unei baze de date care sa ajute la determinarea nevoilor si cerintelor
clientilor, fapt ce va duce la cresterea vânzarilor.
Crearea unei zone doar pentru membri care necesita înregistrarea
la site
Crearea senzatiei de exclusivitate.
Creind un domeniu cu parola pe site, oamenii au sentimentul ca apartin
unei comunitati speciale. Se pot înregistra si informatii demografice
de la acesti membrii.
Deciderea continutului.
Discutarea cu designerul site-ului web pentru a implementa parola de sistem,
cu personalul de marketing pentru a determina materialele demografice
de care este nevoie. Deoarece oamenii manifesta o oarecare reticenta in
a completa astfel de informatii, se impune crearea unei liste de prioritati
pentru a obtine cele mai importante informatii.
Operarea unor anchete
Incurajarea repetarii vizitelor.
Oamenilor le place sa vada ce gindesc alti oameni. Acesta este motivul
pentru care alegerile prezidentiale sint atit de populare. Paginile web
pot cere opinia cititorilor lor asupra problemelor de ultim moment sau
asupra unor probleme din domeniul in care lucreaza. Sondajele servesc
scopului aditional de a culege statistici folositoare de la grupul tinta
vizat utile in cercetarile de marketing. Daca informatia merita sa fie
facuta publica puteti apela la presa scrisa pentru a anunta ceea ce s-a
aflat. Mai multe motoare de cautare ofera sondaje de opinie zilnice. Cititorii
isi pot face cunoscute opiniile asupra anumitor subiecte si pot vedea
rezultatele imediat. Prin tabelarea imediata a rezultatelor oamenii sint
recompensati pe loc.
Organizarea unui sondaj de opinie care se leaga de mesajul care se doreste
transmis sau care intareste misiunea firmei. Bunicul tuturor firmelor
de cercetare, Gallup, intretine un site pentru sondaje pe Internet care
da posibilitatea diferitelor persoane de a-si spune opiniile si de a citi
rezultatele unor sondaje celebre. Excite si ESPN prezinta deasemenea multe
sondaje de opinie.
Dirijarea de concursuri
Organizarea unor concursuri.
Crearea unei atentii marite si repetarea vizitelor. In orice moment exista
mai mult de 1000 de firme care organizeaza concursuri pentru a atrage
persoane care sa le viziteze paginile. Premiile pot fi de la 1 milion
dolari la CompuServe’s Hunt pina la doua bilete gratuite la un joc
de baseball minor sponsorizat de Banca Commonwealth din Virginia. Sunny
Delight ofera studentilor la colegiu o vinatoare de “gunoieri”
pe Internet si sansa de a cistiga o bursa de 10.000 dolari. Acest concurs
s-a bucurat de atentie nationala in revista USA Today. Microsoft a creat
un concurs pentru persoanele care foloseau programul Front Page pentru
a crea pagini web.
Aceasta este o idee foarte buna deoarece a determinat
oamenii sa cumpere programul pentru a avea o sansa sa cistige. Concursurile
sint cele mai indicate atunci cind intaresc misiunea sau valorile firmei
care sponsorizeaza. De exemplu, Amazon.com, a organizat un concurs in
care vizitatorii trebuiau sa scrie un segment dintr-o povestire scurta
inceputa de figura literara John Updike. Compania a oferit 1000 de dolari
in fiecare zi unui cistigator si a organizat o tombola de 100.000 de dolari
pentru toti cistigatorii. S-au primit mai mult de 208.000 de intrari,
ceea ce da o medie de aproximativ noua mii de intrari pe zi!
Crayola a
organizat un concurs pentru adulti care trebuiau sa deseneze opere cu
creioanele lor. Concursul a fost judecat de copii. Compania organizeaza
in mod regulat concursuri pentru copii pentru a crea , de exemplu, felicitari
de Ziua Mamei. Acest tip de concurs incurajeaza folosirea produselor companiei,
o miscare de marketing foarte inteligenta. Concursurile pot fi simple,
de exemplu, prin a cere oamenilor sa se identifice prin completarea unui
formular cu numele, adresa, numarul de telefon si adresa de e-mail, pentru
a putea cistiga la o tragere la sorti sau pot avea un caracter implicant
ca o provocare sau o testare a abilitatilor, ca in concursurile de desenat
de la Crayola, sau consursuri de eseuri si fotografii. O strategie inteligenta
este de a crea un concurs care cere oamenilor sa explice motivul pentru
care au neaparata nevoie de produsul pe care il vindeti. Un alt beneficiu
al acestor concursuri este acela ca cistigatorii pot fi promovati in ziare
locale si la televiziune. In cazul Amazon.com, care are cistigatori zilnic,
exista numeroase posibilitati de publicitate in multe piete locale in
mod constant.
Cu cit concursul se leaga mai mult de produsele si misiunea firmei cu
atit rezultatul general va fi mai eficient in a intari misiunea de marketing.
De exemplu, concursurile de desenat de la Crayola cere copiilor sa foloseasca
creioane. Acest fapt mareste vinzarile si utilizarea produselor companiei.
Un concurs care ar cere copiilor sa crie un eseu despre folosirea creioanelor
in arta populara nu ar fi la fel de eficient.
Acest articol a fost publicat pe situl www.academiainternet.ro
webmaster@academiainternet.ro
Nota
Drepul de autor pentru acest articol apartine in totalitate si in mod exclusiv autorului acestuia .
|
